Satış
Satış Temsilcisi CV Örneği
Satış ilanlarında işveren tek şeye bakıyor: hedefe ulaştınız mı? CV'de her satış deneyimi mutlaka bir hedef ve gerçekleşme rakamıyla desteklenmeli. Sayı olmayan satış CV'leri ATS'den geçse bile insan gözüne tutunmuyor.
İlk 2 CV ücretsiz · Kredi kartı gerekmez
Bu örnekteki ilan
Aşağıdaki metin gerçek bir Satış Temsilcisi ilanıdır. Gerçek bir LinkedIn ilanı. Nitelikler ve iş tanımı birebir korundu; işveren adı ve şirket tanıtım paragrafı, bir ortaklık izlenimi vermemek için uydurma bir muadille değiştirildi.
İlan bir sağlık ürünleri distribütörünün eczane kanalı için saha satış temsilcisi arıyor. İş tanımı somut — rota planlama, eczane ziyaretleri, OTC ürün tanıtımı, teslimat takibi, satış raporlaması. Ama nitelikler listesi tamamen sıfat: planlama becerisi, zaman yönetimi, müşteri odaklılık, ikna becerisi, müzakere becerisi, sorumluluk, takım çalışması. Ayrıştırıcı ilandan 35 anahtar kelime çıkarıyor ve bunların yarısından fazlası bu tür soyut isimler. Bu, bir CV'nin yapısal olarak kapatamayacağı bir liste.
Satış Temsilcisi / Mümessil Doruk Dermokozmetik Dağıtım A.Ş. — İstanbul Tam Zamanlı | Saha Eczane ve E-Pharma kanallarında faaliyet gösteren, kozmetik ve dermokozmetik markalarının Türkiye'deki satış ve ticari operasyonlarını yürüten şirketimiz için saha ekibine katılacak arkadaşlar arıyoruz. Görev ve Sorumluluklar Sorumlu olunan bölgede aylık satış ve marka bazlı sell-out hedeflerini gerçekleştirmek. Günlük, haftalık ve aylık rut planını hazırlamak; planlanan eczane ziyaretlerini zamanında gerçekleştirmek. Şirket ürünlerini eczanelere doğru, etkili ve kurum standartlarına uygun biçimde tanıtmak. Eczanelerden alınan siparişleri doğru ve zamanında sisteme girmek; teslimat süreçlerini takip etmek. Tahsilat işlemlerini şirket prosedürlerine uygun yürütmek; vadesi yaklaşan ve geciken ödemeleri takip etmek. Bölgedeki potansiyel eczaneleri belirlemek ve yeni müşteri kazanımına katkı sağlamak. Ürün görünürlüğünü ve satış potansiyelini artıran eczane içi saha uygulamalarını yürütmek. Sorumlu olunan eczanelerden ürün bazında aylık sell-out verilerini temin ederek yöneticisine eksiksiz ve zamanında iletmek. Pazar, rakip, fiyat ve kampanya gelişmelerini izlemek; ziyaret ve satış sonuçlarını düzenli raporlamak. Aradığımız Nitelikler Üniversitelerin ön lisans veya lisans programlarından mezun, Satış alanında en az 3 yıl deneyimli, Tercihen dermokozmetik, eczane kanalı ve/veya OTC ürünleri konusunda bilgi veya deneyim sahibi, Microsoft Office programlarını ve saha satış sistemlerini etkin kullanabilen, Geçerli sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen, Saha çalışmasına ve seyahate engel bir durumu bulunmayan, Hedef ve sonuç odaklı; planlama, zaman ve saha yönetimi becerileri gelişmiş, Müşteri odaklı; iletişim, ikna ve müzakere becerileri güçlü, İş takibi yüksek, disiplinli, sorumluluk sahibi ve takım çalışmasına yatkın.
Aday profili
Onur Yalçın kurgusal: Anadolu Üniversitesi İşletme mezunu, gıda dağıtımda satış temsilcisi olarak başlamış, sonra sağlık ürünleri tarafına geçip tıbbi mümessil olmuş. Beş yıllık saha deneyimi, ehliyetli, şehir dışı rota kullanmış. İlanın eczane kanalını fiilen bilen bir aday — bu sayfanın düşük skoruna rağmen doğru aday olmasının sebebi bu.
Gerçek bir kullanıcının CV'si yayımlanmıyor: bu kişi uydurma, e-posta adresi example.com uzantılı. Kurgusal olan yalnızca kimlik — geri kalan her şey, ilandan puana kadar, ürünün kendi çıktısı.
- Pozisyon
- Satış Temsilcisi
- Sektör
- Kozmetik ve Dermokozmetik
- İlan kaynağı
- linkedin · 2026-09-01
Bu CV'den bir ATS ne okuyor?
Soldaki CV, yukarıdaki ilan cici'ye yapıştırıldığında çıkan gerçek çıktı. Sağdaki metin ise o CV'nin PDF'e basılıp pdftotext ile geri okunmuş hâli. Rötuş yok: başlık sırası, Türkçe karakterler, tarih sütunu. Bir ayrıştırıcı ne görüyorsa o.
66/100, bu sayfadaki en düşük skorlardan biri ve nedeni tamamen ilanın yazılış biçiminde. 35 anahtar kelimenin 17'si eşleşiyor, 45 üzerinden yalnızca 16. Eşleşmeyenlerin listesine bakmak yeterli: "planlama becerisi", "zaman yönetimi", "müşteri odaklılık", "iletişim becerisi", "ikna becerisi", "müzakere becerisi", "sorumluluk", "takım çalışması". Bunların hiçbiri bir deneyim satırının kanıtlayabileceği şey değil. Buna karşılık madde kalitesi 15 üzerinden 13,6 ile çok yüksek — Onur'un satırları ziyaret sayısı, ciro artışı ve rota verimliliğiyle dolu. Bu sayfa, skorun ne zaman ilanın kalitesini ölçtüğünün en açık örneği.
Onur Yalçın
Saha Satış Temsilcisi
İstanbul, Türkiye • onur.yalcin@example.com • +90 5XX XXX XX XX
Dört yıldır saha satışında çalışıyorum; son iki yılını eczane kanalında dermokozmetik ürünleriyle geçirdim. Rut yönetimi, sipariş ve tahsilat takibi, yeni müşteri kazanımı ve raf uygulamalarında deneyimli; hedef odaklı ve disiplinli çalışmayı tercih ediyorum.
Deneyim
- İstanbul Anadolu Yakası'nda 210 eczanelik portföyü yönetiyorum; aylık rut planına uyum oranım %96.
- Sorumlu bölgede yıllık sell-out hedefini 2024'te %113 gerçekleştirdim; 18 ay içinde 34 yeni eczaneyi portföye kazandırdım.
- Vadesi geçen alacak oranını devraldığım günkü %9'dan %2,5'e indirerek tahsilat disiplinini sağladım.
- Eczane içi ürün görünürlüğü uygulamalarını (raf düzeni, stant, tanıtım standı) yürütüyorum ve ürün bazlı aylık sell-out verilerini eczanelerden toplayıp bölge müdürüne raporluyorum.
- Rakip fiyat ve kampanya hareketlerini haftalık pazar notu olarak izleyip paylaşıyorum.
- Geleneksel kanalda 140 bakkal ve marketin siparişini el terminali üzerinden aldım ve günlük ziyaret planına uygun olarak ortalama 28 nokta ziyaret ettim.
- Tahsilat takibini yaparak bölgenin nakit tahsilat oranını %94'e çıkardım.
Eğitim
Yetenekler
Yetenekler: Microsoft Office, Saha satış otomasyonu, El terminali, CRM, Sipariş yönetimi, Tahsilat takibi
Diller: Türkçe (Ana dil), İngilizce (A2)
Rut planlama, Sell-out analizi, Müzakere, Yeni müşteri kazanımı, Raf yönetimi, Dermokozmetik ürün bilgisi, B sınıfı sürücü belgesi
pdftotext çıktısıOnur YalçınSaha Satış Temsilcisiİstanbul, Türkiye • onur.yalcin@example.com • +90 5XX XXX XX XXDört yıldır saha satışında çalışıyorum; son iki yılını eczane kanalında dermokozmetik ürünleriyle geçirdim. Rutyönetimi, sipariş ve tahsilat takibi, yeni müşteri kazanımı ve raf uygulamalarında deneyimli; hedef odaklı vedisiplinli çalışmayı tercih ediyorum.DENEYİMNar Sağlık Ürünleri Dağıtım — Tıbbi Mümessil 2023 – Halenİstanbul Anadolu Yakası'nda 210 eczanelik portföyü yönetiyorum; aylık rut planına uyum oranım %96.Sorumlu bölgede yıllık sell-out hedefini 2024'te %113 gerçekleştirdim; 18 ay içinde 34 yeni eczaneyi portföyekazandırdım.Vadesi geçen alacak oranını devraldığım günkü %9'dan %2,5'e indirerek tahsilat disiplinini sağladım.Eczane içi ürün görünürlüğü uygulamalarını (raf düzeni, stant, tanıtım standı) yürütüyorum ve ürün bazlı aylıksell-out verilerini eczanelerden toplayıp bölge müdürüne raporluyorum.Rakip fiyat ve kampanya hareketlerini haftalık pazar notu olarak izleyip paylaşıyorum.Bereket Gıda Dağıtım — Satış Temsilcisi 2021 – 2023Geleneksel kanalda 140 bakkal ve marketin siparişini el terminali üzerinden aldım ve günlük ziyaret planınauygun olarak ortalama 28 nokta ziyaret ettim.Tahsilat takibini yaparak bölgenin nakit tahsilat oranını %94'e çıkardım.EĞİTİMAnadolu Üniversitesi — Lisans, İşletme 2017 – 2021YETENEKLERYetenekler: Microsoft Office, Saha satış otomasyonu, El terminali, CRM, Sipariş yönetimi, Tahsilat takibiDiller: Türkçe (Ana dil), İngilizce (A2)Rut planlama, Sell-out analizi, Müzakere, Yeni müşteri kazanımı, Raf yönetimi, Dermokozmetik ürün bilgisi, B sınıfısürücü belgesi
Satırlar sağa doğru devam ediyor. Kaydırabilirsin.
Bu CV'nin ATS puanı
66/100
- Anahtar kelime eşleşmesi
- 16 / 45
- Bölüm bütünlüğü
- 20 / 20
- Madde kalitesi
- 13.6 / 15
- Unvan uyumu
- 6.7 / 10
- Format güvenliği
- 10 / 10
İlandaki terimlerin CV'de geçme oranı. Birebir geçen terim, yalnızca kökü tutan terimden daha yüksek puan alır.
Özet, deneyim, eğitim ve yetenekler bölümlerinin dolu olması.
Maddelerin eylem fiiliyle başlaması ve sayı içermesi.
CV'deki unvanın ilandaki pozisyon adıyla örtüşmesi.
Tek sütun, tablosuz, ikonsuz şablon. Her sürümde pdftotext ile test edildiği için sabit.
İlandaki anahtar kelimeler
17/35
Kesik çizgili olanlar bu CV'de geçmiyor. cici bunları uydurmuyor — adayın gerçekten sahip olmadığı bir şeyi CV'ye yazmıyor, eksik olarak gösteriyor.
İlanın hangi maddesini CV'nin hangi satırı karşılıyor?
Aşağıdaki eşleştirme, ilan maddesiyle CV satırının paylaştığı kelime köklerine bakılarak yapıldı — puanı hesaplayan kodun kullandığı aynı yöntemle. Bir yapay zekâ yorumu değil; her satırı gözle doğrulayabilirsin. 28 maddenin 14tanesinde CV'de karşılık gelen bir satır var.
Aranan nitelikler
İlanın zorunlu tuttuğu maddeler.
Üniversitelerin ön lisans veya lisans programlarından mezun
Eğitim · Anadolu Üniversitesi — Lisans, İşletmeAnadolu Üniversitesi — Lisans, İşletme
Ortak kelimeler: Üniversitelerin, lisans
Satış alanında en az 3 yıl deneyim
— eşleşmedi
Microsoft Office programlarını etkin kullanabilme
Yetenekler · TeknikMicrosoft Office, Saha satış otomasyonu, El terminali, CRM, Sipariş yönetimi, Tahsilat takibi
Ortak kelimeler: Microsoft, Office
Saha satış sistemlerini etkin kullanabilme
Yetenekler · TeknikMicrosoft Office, Saha satış otomasyonu, El terminali, CRM, Sipariş yönetimi, Tahsilat takibi
Ortak kelimeler: Saha, satış
Geçerli sürücü belgesi
Yetenekler · DiğerRut planlama, Sell-out analizi, Müzakere, Yeni müşteri kazanımı, Raf yönetimi, Dermokozmetik ürün bilgisi, B sınıfı sürücü belgesi
Ortak kelimeler: sürücü, belgesi
Aktif araç kullanabilme
— eşleşmedi
Saha çalışmasına engel durumu bulunmama
— eşleşmedi
Seyahate engel durumu bulunmama
— eşleşmedi
Hedef ve sonuç odaklılık
— eşleşmedi
Planlama, zaman ve saha yönetimi becerileri
ÖzetDört yıldır saha satışında çalışıyorum; son iki yılını eczane kanalında dermokozmetik ürünleriyle geçirdim. Rut yönetimi, sipariş ve tahsilat takibi, yeni müşteri kazanımı ve raf uygulamalarında deneyimli; hedef odaklı ve disiplinli çalışmayı tercih ediyorum.
Ortak kelimeler: saha, yönetimi
Müşteri odaklılık
— eşleşmedi
İletişim, ikna ve müzakere becerileri
— eşleşmedi
Yüksek iş takibi
— eşleşmedi
Disiplin
— eşleşmedi
Sorumluluk
— eşleşmedi
Takım çalışmasına yatkınlık
— eşleşmedi
Tercih edilen nitelikler
"Tercihen" diye geçen, eksikliği eleme sebebi olmayan maddeler.
Dermokozmetik ürünleri konusunda bilgi veya deneyim
Yetenekler · DiğerRut planlama, Sell-out analizi, Müzakere, Yeni müşteri kazanımı, Raf yönetimi, Dermokozmetik ürün bilgisi, B sınıfı sürücü belgesi
Ortak kelimeler: Dermokozmetik, ürünleri
Eczane kanalı konusunda bilgi veya deneyim
— eşleşmedi
OTC ürünleri konusunda bilgi veya deneyim
— eşleşmedi
İş tanımı
Pozisyonun günlük sorumlulukları.
Sorumlu bölgede aylık satış ve marka bazlı sell-out hedeflerini gerçekleştirmek
Deneyim · Nar Sağlık Ürünleri Dağıtım — Tıbbi MümessilEczane içi ürün görünürlüğü uygulamalarını (raf düzeni, stant, tanıtım standı) yürütüyorum ve ürün bazlı aylık sell-out verilerini eczanelerden toplayıp bölge müdürüne raporluyorum.
Ortak kelimeler: bölgede, aylık, bazlı, sell, out
Günlük, haftalık ve aylık rut planı hazırlamak ve planlanan eczane ziyaretlerini zamanında gerçekleştirmek
ÖzetDört yıldır saha satışında çalışıyorum; son iki yılını eczane kanalında dermokozmetik ürünleriyle geçirdim. Rut yönetimi, sipariş ve tahsilat takibi, yeni müşteri kazanımı ve raf uygulamalarında deneyimli; hedef odaklı ve disiplinli çalışmayı tercih ediyorum.
Ortak kelimeler: rut, eczane
Şirket ürünlerini eczanelere doğru, etkili ve kurum standartlarına uygun biçimde tanıtmak
Deneyim · Nar Sağlık Ürünleri Dağıtım — Tıbbi MümessilEczane içi ürün görünürlüğü uygulamalarını (raf düzeni, stant, tanıtım standı) yürütüyorum ve ürün bazlı aylık sell-out verilerini eczanelerden toplayıp bölge müdürüne raporluyorum.
Ortak kelimeler: ürünlerini, eczanelere
Eczanelerden alınan siparişleri doğru ve zamanında sisteme girmek ve teslimat süreçlerini takip etmek
— eşleşmedi
Tahsilat işlemlerini şirket prosedürlerine uygun yürütmek ve vadesi yaklaşan/geciken ödemeleri takip etmek
Deneyim · Nar Sağlık Ürünleri Dağıtım — Tıbbi MümessilVadesi geçen alacak oranını devraldığım günkü %9'dan %2,5'e indirerek tahsilat disiplinini sağladım.
Ortak kelimeler: Tahsilat, vadesi
Bölgedeki potansiyel eczaneleri belirlemek ve yeni müşteri kazanımına katkı sağlamak
ÖzetDört yıldır saha satışında çalışıyorum; son iki yılını eczane kanalında dermokozmetik ürünleriyle geçirdim. Rut yönetimi, sipariş ve tahsilat takibi, yeni müşteri kazanımı ve raf uygulamalarında deneyimli; hedef odaklı ve disiplinli çalışmayı tercih ediyorum.
Ortak kelimeler: eczaneleri, yeni, müşteri
Ürün görünürlüğünü ve satış potansiyelini artıran eczane içi saha uygulamalarını yürütmek
Deneyim · Nar Sağlık Ürünleri Dağıtım — Tıbbi MümessilEczane içi ürün görünürlüğü uygulamalarını (raf düzeni, stant, tanıtım standı) yürütüyorum ve ürün bazlı aylık sell-out verilerini eczanelerden toplayıp bölge müdürüne raporluyorum.
Ortak kelimeler: Ürün, eczane, içi, uygulamalarını
Sorumlu eczanelerden ürün bazında aylık sell-out verilerini temin ederek yöneticisine eksiksiz ve zamanında iletmek
Deneyim · Nar Sağlık Ürünleri Dağıtım — Tıbbi MümessilEczane içi ürün görünürlüğü uygulamalarını (raf düzeni, stant, tanıtım standı) yürütüyorum ve ürün bazlı aylık sell-out verilerini eczanelerden toplayıp bölge müdürüne raporluyorum.
Ortak kelimeler: eczanelerden, ürün, aylık, sell, out, verilerini
Pazar, rakip, fiyat ve kampanya gelişmelerini izlemek ve ziyaret/satış sonuçlarını düzenli raporlamak
Deneyim · Nar Sağlık Ürünleri Dağıtım — Tıbbi MümessilRakip fiyat ve kampanya hareketlerini haftalık pazar notu olarak izleyip paylaşıyorum.
Ortak kelimeler: Pazar, rakip, fiyat, kampanya
Satış Temsilcisi CV'sinde nelere dikkat edilmeli?
- 1Hedef gerçekleşme oranını her pozisyon için yaz"Satış hedefimi aştım" değil "Q3 2023'te yıllık hedefin %118'ini gerçekleştirdim" yaz. Yüzde daha güçlü, rakam daha somut.
- 2Portföy büyüklüğünü gösterYönettiğin aktif hesap sayısı veya portföy cironu belirt. B2B satışta bu metrik senior adayı junior'dan ayırır.
- 3CRM aracını ve nasıl kullandığını yazSalesforce, HubSpot veya Pipedrive — sadece listelemek değil, pipeline yönetimi ve raporlama için aktif kullandığını belirt.
- 4Satış döngüsü uzunluğunu ve ürün tipini netleştirSaaS aboneliği, fiziksel ürün ve hizmet satışı farklı süreçler. Başvurduğun pozisyona uyan satış tipi öne çıkmalı.
- 5Rota ve müşteri sayısını yaz"Saha satışı yaptım" değil; "3 ilde 140 eczaneden oluşan rotayı haftalık döngüyle ziyaret ettim" yaz. Saha satışında deneyimin ölçüsü müşteri adedi ve coğrafi kapsamdır.
- 6Ürün kanalını isimlendirEczane, market, HORECA, bayi, kurumsal — kanallar birbirine benzemez. İlan hangi kanalı istiyorsa CV'de o kelimenin geçmesi gerekiyor; bu ilanda kaybedilen kelimelerden biri doğrudan "eczane kanalı".
Satış Temsilcisi CV'lerinde en sık yapılan üç hata
Bunlar yukarıdaki örnekte kaçınılan ya da bilerek görünür bırakılan hatalar — yani sağdaki eşleşme tablosunda karşılığı olan şeyler, genel tavsiye değil.
Sık sorulanlar
- 66 puanla başvuru yapılır mı?
- Bu ilan için evet ve sayfa bilerek böyle bırakıldı. İlanın 35 anahtar kelimesinin yarısından fazlası kişilik ismi; hiçbir dürüst CV bunları eşleştiremez. Aynı CV, iş tanımı somut yazılmış bir satış ilanına gönderildiğinde 85 üzerine çıkıyor. Skoru daima aynı ilana başvuran diğer adaylarla karşılaştırmak gerekiyor.
- Tıbbi mümessillik için sağlık alanında eğitim şart mı?
- İlanların çoğunda değil — bu ilan da ön lisans veya lisans mezuniyeti istiyor, bölüm belirtmiyor. Ecza deposu ve OTC tarafında işletme, pazarlama ve iletişim mezunları yaygın. Reçeteli ürün tarafında ise sağlık bilimleri mezunları belirgin şekilde öne geçiyor.
- Prim ve hedef bilgisi CV'de paylaşılır mı?
- Hedef gerçekleşme oranı paylaşılır ve paylaşılmalı; prim tutarı paylaşılmaz. "Hedefin %126'sı" cümlesi hem karşılaştırılabilir hem de ücret pazarlığını erken açmıyor. Bölge sıralaması varsa ("18 temsilci arasında 2.") bu da güçlü bir satır.
Satış Temsilcisi ilanlarında sık geçen anahtar kelimeler
Yukarıdaki tabloda bu ilana özel eşleşmeyi görüyorsun. Aşağıdakiler ise satış temsilcisiilanlarında genel olarak sık geçen terimler — kendi CV'nde hangilerinin gerçekten karşılığı olduğunu kontrol etmek için bir başlangıç listesi.
Kredi kadar öde, süresi dolmasın.
1 kredi = 1 ilana özel CV. Kayıt olunca 2 kredin ücretsiz; ihtiyacın oldukça paket alırsın, kredilerinin süresi dolmaz.
Güvenli ödeme Polar ile yapılır. Kredilerin süresi dolmaz. İade politikası.
Bir sonraki başvurun için doğru CV, kısa sürede.
İlanı yapıştır, bilgilerini bir kez gir; sonrası her ilan için tek tık.
İlk CV'ni ücretsiz oluşturBilgilerin CV'ni oluşturmak için yapay zekâ sağlayıcılarına gönderilir. Nasıl saklıyoruz?
- Denemesi ücretsizKayıt olunca 2 kredin hazır, yani iki ilana özel CV. Görmek için ödeme yok.
- Uydurma yokYalnızca senin verdiğin bilgiler kullanılır. Eksik kalanı sana söyleriz.
- Test edilen ATS uyumuMetin çıkarma kontrolü her sürümde otomatik çalışır.